火狐体育最新版:兰剑智能2021年年度董事会经营评述
来源:火狐体育娱乐平台    作者:火狐体育最新版    发布时间:2022-10-07 06:33:31

  公司始终秉承“惟有创新”的发展理念,坚持“以客户需求为中心”的服务精神,积极发挥公司在产品研发、智能制造、市场销售、项目实施以及客户综合服务等领域的经营优势,不断加强产品技术创新和品牌推广,深入推进精细化管理与内部降本增效,持续提升公司的品牌形象及核心竞争力,实现了公司主营业务的稳健发展。

  报告期内,公司共实现营业收入6.04亿元,较上年同期增长33.66%;实现归属于母公司所有者的净利润8,050.24万元,较上年同期略有下降,下降3.87%,主要是受新冠疫情反复及国家节能减排“限电”等不利因素影响,导致主要原材料价格上涨,营业成本增长速度高于营业收入增长速度,营业成本较上年同期增加55.26%,因此,毛利率较去年同期降低9.11个百分点。同时,公司继续增加市场开拓力度,持续加大对多行业、多应用场景的新产品、新技术研发支出,本期销售费用4,993.12万元,较上期增加36.49%,研发费用支出6,174.29万元,较上期增加55.71%。

  报告期内,公司在规模零售、医药、电商、汽车、石化、烟草、航空航天等行业持续取得订单的同时,在新能源、通信设备、农牧业、家电、工程机械、食品、家居等重点领域突破,实现了新行业的新拓展。

  报告期内,公司进一步开拓国际市场,持续获得日本市场订单的同时,公司产品成功应用于第三方物流服务商在德国、美国的智能物流服务中心,具有较强的国际市场竞争力,获得国际市场认可。

  2021年全年新签订销售订单共计10.28亿元(统计单笔10万元以上合同金额,不抱含售后服务销售额);其中,新能源领域优势企业宁德时代300750)累计订单金额2.15亿元,全球领先的信息与通信技术解决方案供应商单体订单金额1.57亿元;农牧业领域龙头企业之一牧原股份002714)累计订单金额1.43亿元。仓储机器人、搬运机器人、穿梭机器人、输送线、货架等主营产品的销售数量均实现了数量级别的突破。

  截止2021年12月31日,在手订单9.84亿元,其中已签订合同金额8.18亿元,已中标未签合同金额1.66亿元。

  公司持续推进新技术和新产品研发,报告期内研发了基于Unity3D引擎和Petri网模型的三维建模、仿真技术;SLAM开发与测试平台技术;基于实时更新地图的AGV定位技术;托盘位置与外形信息检测技术;基于3D视觉的料箱识别与定位技术;堆垛机托盘智能纠偏与盘点技术;基于3D视觉的空间避障技术;料箱位置信息自动检测与纠偏技术;基于库存均衡性分析的出库调度技术等11项新技术,不断推出高附加值、高质量的产品,使物流机器人产品更智能,应用场景更广泛,产品链更加丰富,满足更多行业客户需求。

  报告期内,推出新产品空中机器人,增加产线物流机器人,可应用于汽车、轮胎、电子等多行业的产线物料搬运;在托盘级密集储分一体系统中,建立健全仓储机器人系列产品,包括极限速度,极限高度,极限场景(防低温、防爆)等产品;在料箱级密集储分一体系统中,技术迭代提高了料箱穿梭车的稳定性和整车效率;在特定商品拣选系统中,实现了条烟分拣机全系列产品、条烟输送系统的标准化设计工作,实现卷烟包装机全系列产品开发,满足多种卷烟的自动化包装;在自动搬运系统中,建立健全了搬运机器人的产品系列,满足多种场景需求,有超低温的AGV产品,超高AGV产品,锂电池原材料专用AGV、环形RVG等,并开发了多种视觉识别系统。

  软件产品开发,自主开发了数字孪生系统(BueSwordDigitaTwin),该系统是基于工业4.0及智能制造2025的核心指导思想,结合智能战略规划及业务需求,打造的一款集动态建模、虚拟仿真、离线调试、三维监控、预测性维护、智能优化于一体的全流程三维物流平台。

  报告期内,公司首发募集资金建设项目“智能物流装备生产实验基地建设项目”按计划推进,截止2021年年底主体建筑已全部完成,预计2022年度可投入使用。

  募投项目建成投产后,可实现机器人生产机器人,扩大自主产品生产能力,减少因产能瓶颈对公司发展制约的风险,同时也将提升公司对现有客户需求的保障能力,为更多行业客户需求的有效覆盖提供支持。

  公司积极优化供应链管理,保障供应链安全稳定;针对原材料价格变动带来的影响,积极引进新供应商,降低相关采购成本,创新推进降本增效;提升物资集约化、精细化管理水平,进一步加强采购计划审核,精准采购,精确用料,提高库存物资利用率。

  不断完善和规范公司内部控制体系建设,完善公司组织架构,不断加强公司各单位、各级管理人员公司治理的合规意识与风险责任意识,切实提升公司的规范运作水平,提高预防风险的能力。

  公司以“引进高端人才,优化人才密度,提高全员人效”为人才目标,着力变革人力各项工作,尝试以三支柱模式变革人力运行模式,更多的贴近业务,服务业务,助力业务部门及企业目标的实现。2021年,公司研发人员增加22.89%,其中研究生人数翻倍,为公司持续创新奠定基础。

  公司大力建设任职资格体系,为员工打造晋升发展通道;完善岗位等级、薪酬等级,薪酬策略等,使员工能力产出与等级相匹配,为员工提供有市场竞争力的薪酬水平。加大人力信息化、人效信息化建设,实现了人力数据从招聘、入职、离职等各环节信息化和高效工作,为人力大数据分析奠定了基础,提升公司人效管理水平。同时,公司还打造了内部的线上知识库——赋能学院,建立面向不同层次岗位的知识技能在线学习平台,进一步提升人才实力。

  2021年,公司发布全新品牌LOGO,体现“创新源于需求”的口号。公司重视行业交流并积极参与各类行业展会和技术研讨会共计56场次,通过实物展出、技术论坛演讲、抖音、微信公众号和视频号等形式,加强产品推广和公司品牌建设。同时荣获工信部授予的“工业和信息化部新一代人工智能产业创新重点任务揭榜优胜单位”、“电商物流最具影响力企业奖”、“第十届LT中国物流技术奖——创新应用奖”、“2021年新能源智能制造优秀企业——仓储物流装备类”、“新零售与新物流年度奖”、“物流技术装备推荐品牌”等42项荣誉和奖项,展现出公司优秀的自主创新能力,建立了良好的市场声誉和品牌形象。

  公司主要从事以智能物流机器人为核心的智慧物流系统的研发、设计、生产、销售及服务,面向不同行业提供成熟有效的全流程智慧物流系统解决方案,是国内少数具备软硬件自研自产能力的智慧物流系统领域优势企业。

  公司的主要产品是以物流机器人为核心的智能仓储物流自动化系统,并基于该产品提供RaaS代运营、售后运营维护、技术咨询规划等服务。公司的智能物流机器人包括仓储机器人、穿梭机器人、搬运机器人、拣选机器人、装卸机器人、拆码垛机器人、空中机器人等;智能仓储物流自动化系统包括以仓储机器人为核心的托盘级密集储分一体系统,以穿梭机器人为核心的料箱级密集储分一体系统、以拣选机器人为核心的特定商品全自动化拣选系统,以装卸机器人为核心的自动装卸系统,并与以数字孪生平台为核心的物流软件高度融合的自动化、智能化系统。

  公司基于对客户仓储物流和产线物流自动化需求的深入理解,运用自主研发的核心技术,在丰富的项目经验基础上,通过方案仿真设计、软件产品开发、硬件产品设计及零部件定制和装配、系统集成等环节,为客户提供涵盖存储、拣选、输送、生产、搬运、包装、监控、管理等环节的定制化智能物流自动化系统解决方案,助力客户实现全流程物流作业的可视化、信息化和智能化,降低物流作业成本,提高物流作业效率和准确性,帮助客户实现全流程物流环节的降本增效。其中,方案仿真设计(数字孪生平台)、软件产品和硬件产品自研自产是公司提供的以物流机器人为核心的智能仓储物流自动化系统解决方案的核心优势。

  公司的盈利模式主要包括向客户销售智能仓储物流自动化系统、基于智能仓储物流自动化系统的RaaS代运营服务、售后运营维护服务和技术咨询规划服务四个方面。

  公司向客户销售的智能仓储物流自动化系统,主要基于公司对不同行业仓储作业特征和对客户需求的深入理解,依据客户现有或未来规划的仓储拣选空间,为客户提供定制化的集规划设计、装备制造、软件开发、系统集成为一体的智能仓储物流自动化系统;并运用公司自主研发的数字孪生系统,对大型复杂仓储物流自动化系统的作业动态、环节节拍、人员成本、系统资源利用率等状况进行仿真分析,查找方案瓶颈,获得最优设计方案和最佳运行参数,为实际仓储物流自动化系统的实施与管理提供有效保障,为客户提供更好的定制化智能仓储物流自动化系统解决方案。

  为进一步拓展公司智能仓储物流自动化系统的应用领域,开发新的行业客户,助力企业运用智能仓储物流自动化系统实现降本增效,公司与大型电商企业合作开展仓储物流自动化代运营服务,为其解决仓储作业中海量订单、海量SKU、订单时效性高且需大规模高效精准拆零拣选等复杂问题。公司RaaS代运营服务的收入主要来源于电商企业销售商品的仓储费和操作费,不同类型商品的仓储费和操作费单价乘以相应的存储数量和操作数量即为RaaS代运营服务的主要收入来源。RaaS代运营服务中客户对公司RaaS代运营服务提供一定的保底库存量和出库量,低于保底量时按照保底量进行付费,以保证公司的自动化代运营收入。

  售后运营维护服务主要是为客户提供部分系统的升级改造、设备和零部件的维修、更换等服务。公司坚持为客户提供“专业、适时、适用、适价、全方位、一体化、集成化的主动式快速响应售后运营维护服务”,公司已建立了较为完善的售后运营维护体系,借助物联网云平台技术支持,通过客户授权,对客户仓储物流自动化系统进行远程运营监控和实时监控现场,实时掌握设备运行情况,为客户提供远程技术支持,客户满意度始终保持较高水平。

  公司提供的技术咨询规划服务主要是基于公司在仓储物流自动化系统行业积累的品牌影响力和众多的客户资源,依托公司在仓储物流自动化系统行业的方案规划、软件研发、系统设计等方面的技术优势,为客户提供相关的工程技术咨询规划、管理技术咨询规划服务和软件开发服务。

  公司成立了兰剑研究院,主要负责研究公司所处行业技术发展现状与未来发展趋势,指导公司研发方向,统筹协调各研发部门的在项目研发中的分工合作。同时公司内部设立了产品研发部、人工智能部、中试车间、软件控制部、PLC控制部等专门的研发部门,具体负责智能仓储物流自动化系统中的自动化设备和智能化软件的研发和改进。

  公司的产品研发分为硬件研发和软件研发两部分。产品研发部、人工智能部、中试车间等部门主要负责托盘级密集储分一体化系统、料箱级密集储分一体化系统和特定商品全自动化拣选系统中物流装备新产品的技术研发和现有产品的技术优化和升级改造;软件控制部、PLC控制部等部门主要负责公司智能化软件系统中嵌入式软件、业务应用软件、商业智能软件等软件的研发和优化。

  因客户需求的差异性,公司采取“以销定产、以产定购”的定制化生产和采购模式,公司的采购主要依据项目中标及实施计划采取“以产定购”的采购模式。公司设有采购部按照采购需求单的要求,完成商品采购过程中的询价、供应商选择、合同签订、验收入库等工作,同时对供应商及采购渠道进行管控;设有质量检测部对来料商品进行检验;设有仓储部负责对采购产品进行规范化库存管理。

  公司根据客户的不同需求进行自动化设备的定制化生产,公司的生产模式为订单式生产,即以销定产,根据每个项目对不同设备数量需求不同,公司采用多品种小批量柔性生产模式,采用流水作业生产和定点装配生产工艺相结合的生产工艺流程,更好的适应不同项目不同数量的设备需求。

  公司的营销模式是以解决方案为中心的直销模式,通过对客户进行调研、方案交流、招投标、签订合同等流程确定合作关系,直接向客户销售产品或提供服务;具体营销过程以营销部门为主,其他部门配合支持。

  随着我国经济的高速发展以及现代物流业的逐步成熟,对我国仓储物流作业的智能化要求也在不断提升。从世界范围来看,仓储物流自动化系统行业的发展主要分为五个阶段,即人工阶段、机械化阶段、自动化阶段、集成自动化阶段和智能自动化阶段。随着互联网、物联网、大数据、云计算、人工智能等技术的应用,我国仓储物流自动化系统行业正处在集成自动化向智能自动化发展阶段。

  仓储物流自动化系统需采用系统思维的方式对系统的规划设计、软硬件的开发和运用、项目实施进行综合考虑,以打造智能高效的仓储物流自动化系统,满足客户自动化、专业化、柔性化和智能化的需求,这就决定了仓储物流自动化系统不仅要形成有针对性的仓储物流自动化系统规划设计方案,还必须掌握相关行业知识和关键技术,以实现软硬件的无缝对接,使两者达到高度的契合。仓储物流自动化系统是由设备层、电气系统、控制系统以及信息管理系统的构建和整合,各系统均由众多设备或软件算法构成,涉及面广,需要仓储物流自动化系统解决方案提供商具有较高的系统集成技术。

  不同行业和用户对仓储物流自动化系统集成的需求有着较大的差异,仓储物流自动化系统解决方案提供商需要熟悉客户行业特点、工艺要求和技术特点,能够客观地分析客户自身的物流需求和管理水平,做出定制化的仓储物流自动化系统解决方案,以更好地满足客户的个性化需求。

  仓储物流自动化系统是一种集光、机、电、信息技术、软件算法等为一体的现代化系统工程,它包含了仓储系统、搬运与输送系统、拣选系统及其电气控制和信息管理系统等众多系统。人工智能、物联网、互联网、图像识别、视觉定位激光定位、模拟仿真、现场总线、无线通讯、电磁导引、激光导航、自然导航、数据库、机器人等前沿技术在智能仓储物流自动化系统项目中被广为应用。

  仓储物流系项目有大部分工作需在客户现场完成,这就对项目管理和质量控制提出了较高的要求。智能仓储物流自动化系统解决方案提供商需要积累相当的项目管理经验和质量控制能力,以解决现场出现的各种非标问题。

  作为智能仓储物流自动化系统解决方案提供商,公司所处的行业是智能物流与仓储装备行业,该行业是工业工程、机械、电气、自动化、计算机、工程经济等学科交叉的行业,行业近几年随着新技术、新模式的不断涌现高速发展。从技术角度看,目前该行业的技术门槛主要集中在仓储、拣选和搬运机器人的运动姿态控制与高速稳定取放货技术、基于视觉识别和人工智能的精定位技术、基于数字孪生的仓储分拣搬运等业务场景的3D可视化建模和实时动态监控技术、基于大数据分析的系统级预防性维护技术。另外,随着公司国际化战略的稳步推进,与同行业国际优秀企业的综合竞争,还需要产品预装、远程调试等先进的快速项目实施技术。

  公司作为一家较早进入智能物流领域的优势企业之一,提供以物流机器人为核心的智能仓储物流自动化系统解决方案。公司基于对仓储物流自动化理论体系的理解和探索以及对仓储物流技术持续的研发投入和创新,历经近三十年的技术积累和沉淀,不断满足不同行业客户的物流作业需求,保持在烟草、规模零售、医药、电商等传统行业的优势地位,同时开拓了新能源、通信设备、农牧业、家电、工程机械、食品、家具等多个行业,与多个行业的头部企业建立合作,市场覆盖领域越来越广,公司产品受到更多行业客户的认可。报告期内公司进一步开拓国际市场,虽然面对疫情诸多不确定性,但仍成功应用于第三方物流服务供应商在德国、美国的智能物流服务中心。公司产品具有较高的市场地位,并具有较强的进口替代实力和国际市场竞争力。

  报告期内,公司获得工业和信息化部“山东省新一代人工智能产业创新重点任务揭榜优胜单位”、山东省工业和信息化厅“2021年省级技术创新示范企业”和“山东省第二批软件产业高质量发展重点项目”、山东省品牌建设促进会“山东知名企业”、山东省工业和信息化厅“第五批山东省首版次高端软件项目”等政府部门颁发的多项奖励和荣誉;获得中国物流与采购联合会科技进步一等奖、物流技术与应用“物流创新奖”、“第十届LT中国物流技术奖—创新应用奖”、“2021年新能源智能制造优秀企业—仓储物流装备类”、“新零售与新物流年度奖”、“物流技术装备推荐品牌”、“人工智能行业领军企业”等行业性协会、机构组织和全球物流技术大会国际性、全国性会议颁发的多项行业奖项和荣誉;公司已成为国内同行业具有较大影响力的优秀品牌。

  3.报告期内新技术、新产业300832)、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势

  随着土地成本和人工成本的不断攀升,不仅仅流通行业对智能物流系统的需求越来越强,先进制造业也需要提高自动化率、全产业链协同和生产效率等,均对物流提出更精细、更及时、更柔性、更智能的要求,因此智能仓储物流自动化系统已逐渐成为信息技术和先进制造业相融合的重要组成部分,成为智能制造中整合物流、数据流和信息流等的关键因素。同时智能物流系统也成为智能制造业提升竞争力的手段,智能化物流设备和系统的需求正由柔性需求变为刚性需求。

  近年来智能仓储物流自动化系统技术主要发展的是为完成自动搬运和存取任务的仓储机器人、穿梭机器人、搬运机器人、码垛机器人、拣选机器人、装卸机器人等物流机器人技术和相应的自动识别、大数据、数字孪生等软件控制技术,使物流装备和系统更高、更快、更柔性、更智能。

  随着招工难、招工贵、人口老龄化等问题的凸显,迫使物流企业和制造业加快智能化升级,智能仓储物流自动化系统在传统的烟草、医药、汽车、电商、规模零售等领域持续拓展的同时,正在以更快的速度进入到军工物流、冷链物流、新能源、新零售、家居、石油化工等新兴行业。

  随着下游客户对仓储物流自动化系统的需求快速增长,大量企业逐渐进入仓储物流自动化系统解决方案提供商领域谋求发展,加剧了行业竞争情况。目前行业发展的业态有两个突出特点:一是通用物流机器人和标准物流设备、器具的价格竞争趋势越来越明显,由于标准化、通用化产品的功能具有明显的同质化,因此价格是这类产品的主要竞争优势;二是针对行业、企业定制的专用物流机器人的需求越来越多,由于行业定制化物流机器人具有特定行业、特定企业的高度适用性,效率更高、解决问题更彻底,因此越来越受到各个行业、大型企业的广泛欢迎。

  作为仓储物流自动化系统行业中的新模式“代运营模式”发展较快,一种为客户仅提供仓库,并不购买仓储物流自动化系统;由提供商投资建设仓储物流自动化系统,并设立运营团队负责系统的仓储作业、运营和维护等,并按照处理量和存储量与客户进行代运营操作服务费用结算,同时客户提供保底业务量,以保证提供商的业务收入。随着客户需求的不断变化,一种由客户购买运维服务的新模式应运而生,即客户购买仓储物流自动化系统后,同时系统的运维也全部交由提供商,提供商成立运营团队负责系统的运营维护,收取运维费用。

  随着我国经济发展的转型升级及智能制造的持续推进,仓储物流自动化系统已逐步利用智能化集成技术,具有思维、感知、学习、推理判断和自行解决仓储拣选作业中某些问题的能力。即在商品或货品流通过程中获取信息从而分析信息做出决策,使商品或货品从源头开始被实施跟踪与管理,实现信息流快于实物流,从而极大地提高了仓储作业的高效性、方便性、快捷性、精准性和安全性。仓储物流自动化系统的智能化处理不仅需要自动化的设备,同时也需要对系统操作进行优化的智能化软件。随着最新的红外、激光、无线通讯、自动识别、无接触供电、无线射频识别、智能算法、数字孪生等高新技术的运用,未来仓储物流自动化系统将能够具有与外部世界、对象、环境和人相互协调的工作机能,具有重要的视觉、接近觉、触觉和预判能力,使其可以更好地提升仓储拣选作业水平和降低成本,进一步提升仓储拣选物流服务水平。

  智能化技术是行业未来重点发展方向,把物流自动化系统带入到智能化系统的时代,应用场景和应用边界拓展,行业市场进一步扩大。

  “惟有创新”是公司自成立之初就一直秉持的发展理念,是公司保持快速可持续发展的不竭动力。经过多年的技术研发和积累,公司目前的核心技术覆盖了公司主要的系统级产品,包括以仓储机器人为核心的托盘级密集储分一体系统、以穿梭机器人为核心的料箱级密集储分一体系统

  和以搬运机器人为核心的托盘和料箱复合系统,以拣选机器人为核心的特定商品全自动化拣选系统,以装卸机器人为核心的自动装卸系统,以包装机器人为核心的自动包装系统,以数字孪生为核心的物流智能化软件系统。

  报告期内,公司在自主核心技术上持续研发和持续创新,特别是在物流机器人智能化技术方面进一步增加,围绕基于Unity3D引擎和Petri网模型的三维建模、仿真技术不断发展,其中智能算法与数字孪生技术,实现了重点突破。上述核心技术均成功应用于物流机器人系统产品中,并对市场开拓产生了积极的影响。

  自主开发了数字孪生系统(BueSwordDigitaTwin),该系统是基于工业4.0及智能制造2025的核心指导思想,结合智能战略规划及业务需求,打造的一款集动态建模、虚拟仿真、离线调试、三维监控、预测性维护、智能优化于一体的全流程三维物流平台。

  基于公司核心大数据技术及人工智能技术,数字孪生平台建设主要包括Present3D三维动态规划平台、Simuation3D仿真分析平台、Emuation设备离线DSCADA三维展示控制平台、TPM设备预测性维护平台、AR增强现实系统等,满足从规划设计、系统仿真分析、进场前期调试、运行实时监控、设备智能预警预维护以及AR远程培训运维等全流程智慧管控,并通过智能优化将各项数据指标反馈给整个价值链。

  该系统在基础软硬件环境及核心的平台架构的基础上,内置了集成开发平台、深度学习平台、数据交换平台、CAD平台、预警警示平台、权限认证平台等。以WMS、WCS、ERP、MES等基础业务为依托,建设规划设计、三维展示、仿真分析、离线调试、主动维护、混合现实等核心功能,通过仿真分析数据和监控分析数据,为决策层提供BI决策支持。系统全面兼容工业互联网协议,支持多种工业总线协议,为离线调试、设备监控等提供无缝连接。该产品已进入项目应用阶段。

  公司持续研发、优化了多种AGV机型,包括高位前移叉车AGV、电动堆高叉车AGV、托盘搬运叉车AGV、新型物料搬运AGV(即Unitoad系列)、AGV集成控制器等搬运机器人系列产品。其中部分产品进入项目批量应用阶段。

  研发了新一代环形RGV系统。该产品可实现直轨、弯轨、变轨的多路径运行,作为附加功能的前伸式对接装置可实现多种形式托盘稳定匹配接驳。该产品设计具有设计运行效率高,功能齐全,运行稳定等多重优点。

  研发了超高仓储机器人。满足高度45m大型立体仓库的仓储需求。基于超高仓储机器人和货物多层货架立体存储系统,广泛适用于对货物存储密度要求高,吞吐量大的仓储分拣场景。

  1)细支烟卧式分拣机:该产品在原细支烟卧式分拣机的技术基础上,优化设备结构,扩容设备主要结构适用范围,增加细长中支烟自动分拣能力。实现细支烟、细长中支烟两种系列条烟分时分拣功能,通过快速调整卧式分拣机机构尺寸,实现两种品规条烟分拣快速切换,一机两用。

  2)双进口全品烟塑膜包装机:该产品可实现全品规条烟自动塑膜包装功能。该产品核心功能为全品规条烟叠垛,通过两种功能结构实现:翻板叠垛和侧拨叠垛。两种结构采用独立的输送通道,前者实现细支烟、细长中支烟、标准烟、类标烟的叠垛;后者实现其他异型烟品规的叠垛。然后在合包工位将两个进口的烟垛进行合并,最后完成烟垛的塑膜包装。

  研发了托盘提升机,满足了托盘货物的垂直提升需求,该产品已应用在多个项目中。

  研发了空中机器人,行业应用广泛,特别是轮胎、电子等对空中物料搬运需求强烈的行业。该产品采用单轨吊装方式,实现了机器人在空中的自由穿梭,不占用地面空间,提高了厂房的空间利用率。该产品采用全伺服控制方式,实现行走、提升、抓取等动作的精准定位。采用高阶S曲线运动控制算法,大幅提升行走与提升运动的平稳性。此外,还研发了智能调度系统,可实现任务分配优化、行走线路优化,大幅提升系统整体物料搬运效率。

  研发料箱自动装盒系统,该系统实现了包装盒自动开合盖,异常料箱自动处理、料箱内自动取放包装盒、料箱内部的清理等一系列功能。该产品已进入项目应用阶段。

  报告期内,公司申请发明专利16项,获得发明专利授权12项;申请实用新型专利29项,获得授权实用新型专利36项;申请外观专利1项,获得外观专利3项。报告期内共申请知识产权46项,获得知识产权51项。

  报告期内,公司积极布局新能源、通信设备、农牧业、工程机械等行业,持续加大对新行业、新应用场景的研发投入,合理增加研发人员职工薪酬,继续保持公司多行业开拓、深度挖掘成熟市场的核心竞争力。

  报告期内,公司加强高学历人才引进,研发人员中硕士研究生人数翻倍,为公司持续创新奠定基础。

  公司已经在技术和研发、产品、人才、项目经验等方面积聚了一定的竞争优势,为今后发展奠定了坚实基础。这些竞争优势具体体现为:

  公司的智能仓储物流自动化系统涉及规划设计、软件开发、设备制造、系统集成、客户培训和售后运营维护服务等众多环节,是一套复杂程度高、投资规模大、定制化特点突出的系统工程,每个客户对仓储物流自动化系统的需求都会有所不同。为给不同客户的个性化需求提供量身定制的差异化解决方案,公司建立并完善了以客户需求为导向的定制化项目设计及实施流程,公司形成了标准化的规划方案设计流程、研发部门对售前及项目实施的技术支持流程、物流设备柔性化生产流程。依托及时准确的客户需求跟踪能力、强大高效的研发设计能力、科学规范的生产管理能力、经验丰富的系统集成能力,公司得以快速响应客户需求,为不同客户、同一客户的不同阶段的需求量身定制整体性、差异化的创新解决方案。公司注重在解决方案层面的创新,具备高效快速的响应客户需求的综合服务能力。

  公司自成立以来,始终以“惟有创新”作为自己的发展理念,致力于仓储物流技术的创新研发。经过二十余年的发展,公司建立了集机械设计、电气设计、PLC控制、电子设计、软件控制、人工智能、大数据及商业智能等专业人才为一体的优秀研发团队。公司董事长吴耀华先生为从事仓储物流自动化行业30余年的技术专家,不但拥有深厚的理论基础,且在工作中积累了丰富的技术实践经验,现为公司的研发团队总指挥。

  公司拥有40多项自主研发的核心技术,并应用在公司的多款软硬件产品中,保证了公司产品在市场中的竞争优势。围绕公司核心产品与技术,截止2021年12月31日,公司拥有自主知识产权244项,其中发明专利55项,实用新型专利128项,外观设计专利20项,软件著作权41项。

  公司产品覆盖了仓储物流自动化系统的核心设备与软件,均为自主研发与生产。产品类别齐全,涵盖了托盘级、料箱级、特定商品等常规货物的仓储物流自动化系统方案;从自动化设备角度,涵盖了仓储设备、搬运设备、拣选和包装设备等物流环节的自动化设备;从智能化软件角度,涵盖了不同层次的各类型软件,包括控制设备接收信号并执行逻辑动作的嵌入式软件,对设备和业务进行控制与管理的业务应用软件,对仓储、拣选、配送等业务进行智能算法优化、调度与仿真的商业智能软件。相比于国内同行业公司,公司具有完整产品链的竞争优势。

  公司是国内较早涉足仓储物流解决方案领域的高新技术企业,为客户提供软件开发、设备制造、系统集成为一体的解决方案服务,一直致力于提供仓储物流创新解决方案核心技术装备及高效创新的软件控制系统。智能仓储物流自动化系统为高度定制化项目,项目的实施涉及整体方案设计、机械和电控方案设计、软件开发、硬件设计、零部件采购及组装、现场安装、联合调试、系统升级等众多环节,项目的成功依赖于强大的软件开发和硬件制造及丰富的项目现场管理能力。凭借优秀的方案规划设计、软件产品开发和硬件产品设计能力,公司已在规模零售、电子商务、烟草、医药、图书、鞋服、电子通讯、电力、印刷、汽车、国防军工、航空航天、建材、石油化工、冷链、新零售等众多领域成功实施仓储物流自动化系统解决方案,具备大型项目交付能力,具有丰富的项目实施经验。

  公司的核心管理层及技术团队行业经验丰富并长期在公司任职,公司的核心团队在仓储物流自动化领域深耕10年以上,有深厚的行业经验和丰富的资源。智能仓储物流自动化系统为非标准产品,涉及市场开拓、招投标以及规划设计、系统集成、软件开发、设备制造、电控系统开发、现场安装调试、客户培训和售后运营维护服务等诸多环节,规模化经营对经营管理能力要求较高,公司制定了较为完善管理机制、治理结构和业务管理体系,近年来为众多客户提供了智能仓储物流自动化系统解决方案,积累了丰富的规模化经营管理经验,为公司持续成长奠定了较好的基础。同时,通过管理层及核心人员持股的方式,保证了管理层及技术人员与公司长期利益的一致。

  公司专注于智能仓储物流自动化系统的解决方案,一直注重品牌形象的培育和发展,始终坚持自主品牌经营,通过全方位提升和优化管理水平、技术水平、质量水平和售后运营维护服务水平,打造国内仓储物流自动化系统的一线品牌,已在烟草、医药、电子商务、汽车、规模零售、新能源、新零售、冷链、石油化工等众多行业树立了良好的品牌形象。公司拥有众多优质的行业头部客户资源,并获得客户的多次采购,公司产品受到多行业客户的广泛认可。

  (二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施

  智能仓储物流自动化系统解决方案提供商需以技术研发推动业务发展,公司所从事的业务集合机械、电气、控制、软件、算法、信息、通讯、物联网、视觉定位、人工智能等方面的技术,需对技术和产品不断进行升级以满足客户需要。如果公司未来技术研发方向偏离或者落后于仓储物流自动化系统市场所需,将对公司业务发展造成不利影响。

  随着行业竞争的日益激烈,企业与地区之间人才竞争也逐渐加剧,公司人才也存在流失的风险。如果公司不能持续加强核心技术人员的引进、激励和保护措施,则存在核心技术人员流失、技术失密的风险,公司的持续研发能力也会受到不利影响。

  公司报告期内单个会计年度确认收入的项目数量较少,部分项目金额较高、实施周期较长,大项目的收入确认对当期营业收入影响较大;且受外部因素的影响,项目的收入确认时点具有不确定性。因此,公司可能出现一个会计年度内的某个季度由于可确认收入项目数量较少、金额较小而产生亏损,不同会计年度之间受当期确认收入项目金额大小和数量的影响,导致经营业绩波动较大。

  智能仓储物流自动化系统具有投资规模大、使用期限长的特点,而不同于日常或经常品的采购,单一主体客户短期内通常不会重复购买智能仓储物流自动化系统,公司存在客户订单不持续的风险,若电子商务、医药、规模零售、烟草等公司下游领域主要客户订单下滑或不持续,公司不能及时开拓、取得同行业内新的优质客户或其他行业客户订单,则可能导致公司的经营业绩下滑。

  公司代运营业务,除与唯品会签订了三期智能仓储物流自动化系统的自动化代运营项目外,未与其他客户签订自动化代运营项目。未来若不能获取更多的代运营项目,或者合同提前变更或终止、到期客户与公司停止续约,或者客户经营不利导致无法继续履约,代运营业务可能无法持续,从而可能对公司经营业绩产生不利影响,增加公司经营业绩的波动风险。

  报告期内,公司前五大客户的收入占公司总收入的比重62.77%,客户集中度较高。如果未来公司不能持续获取优质大客户,可能导致公司的经营业绩下滑。

  公司智能仓储物流自动化系统业务包括规划设计、系统集成、软件开发、设备定制、电控系统开发、现场安装调试、客户培训和售后服务等一系列工作。部分大项目从合同签署至项目验收,整个项目实施周期通常需要1年甚至1年以上,实施周期较长,导致公司存货余额较大,并占用了公司营运资金。此外,若受客户修改规划方案等因素影响,项目实施周期将出现延误,从而增加公司的运营成本,影响利润率水平。

  公司生产经营所需主要原材料为钢材、电气类、电子产品类等,公司生产所需的钢材和以钢材为基础的外购件会受大宗商品价格波动影响。宏观经济形势变化或突发性事件可能对原材料供应及价格产生不利影响。如果发生主要原材料供应短缺,或重要供应商终止合作,将可能导致公司不能及时采购生产所需的主要原材料,从而影响公司项目交付周期,将对公司经营业绩带来不利影响。

  公司主要为客户提供智能仓储物流自动化系统解决方案,具有定制化特点,涉及诸多业务环节,要求公司具有较强的项目管理能力。随着公司业务规模不断扩大,项目不断增多,将对公司的项目管理能力提出更高要求,如果公司组织架构和管理模式等不能随着业务规模的扩大而及时调整、完善,将制约公司的进一步发展,从而削弱市场竞争力,可能对公司经营业绩造成不利影响。

  公司提供的智能仓储物流自动化系统解决方案为定制化、非标准产品,产品定价受市场竞争、项目的复杂程度、客户对公司的认可度、项目的设备配置、实施周期等诸多因素影响,导致各智能仓储物流自动化系统项目的毛利率存在一定差异,并可能导致综合毛利率下降。另外,智能仓储物流自动化系统毛利率水平在不同行业之间亦存在一定差异,新行业产品的毛利率水平可能低于现有行业,将导致公司毛利率波动或下降。

  随着公司经营规模的扩大,应收账款及合同资产余额可能会进一步增加,若公司主要客户的经营状况发生不利变化,则可能导致该等应收账款及合同资产不能按期或无法收回而发生坏账,将对公司的生产经营和业绩产生不利影响。

  公司及其子公司均已认定为高新技术企业,有效期三年。公司享受的主要税收优惠政策为销售自行开发生产的软件产品增值税实际税负超过3%的部分即征即退的税收优惠、研发费用加计扣除的税收优惠和国家高新技术企业所得税税率优惠。若国家未来相关税收政策发生变化或公司及其子公司自身条件变化,导致公司无法享受上述税收优惠政策,则可能导致公司税收负担加重,将对公司未来经营业绩产生一定不利影响。

  公司属于智能制造行业,行业需求状况与下游行业固定资产投资紧密相关,受国家宏观经济形势和国民经济增长幅度等因素影响较大,如果公司下游行业固定资产投资增长放缓,会对公司生产经营造成一定的影响。虽然公司目前智能物流机器人、智能物流仓储系统等扩展了应用领域和应用场景,已经分散了对单一下游行业的依赖,但不能排除下游行业需求出现下降,从而对公司业绩产生不利影响。

  随着智能仓储物流自动化系统市场需求的增长,越来越多的企业开始进入相关领域,其中不乏技术研发能力较强的国外企业以及具备一定资金实力的国内企业。大量企业的涌入,使得国内市场竞争日益激烈。随着行业市场竞争的加剧,公司如不能继续保持现有的竞争优势和品牌效应,或者公司的技术开发不能紧密契合市场需求,可能导致公司市场地位及市场份额下降,进而影响公司未来发展。

  新型冠状病毒肺炎疫情对我国消费、投资、进出口均有一定影响。受此影响,公司客户及目标客户可能受到整体经济形势或自身生产经营的影响,未来可能对公司款项的收回、业务拓展等造成不利影响。

  如果未来宏观经济疲软,或者国家产业政策发生变化,公司下游应用领域的固定资产投资需求有可能出现下滑,进而减少对仓储物流自动化系统的采购,由此导致本行业面临一定的宏观经济和行业波动风险。

  报告期内,公司实现营业收入603,889,939.33元,同比增长33.66%;实现归属于上市公司股东的净利润80,502,415.80元,同比降低3.87%。六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

  目前,全球先进的仓储物流自动化系统技术仍由欧洲、日本和美国等仓储物流自动化系统行业起步早的发达国家引领。国际先进的仓储物流技术与设备采用了最新的激光技术、RFID识别技术、无接触式供电技术等新技术,大大提高了设备运行速度和定位精度。近年来全球电子商务行业的高速发展,极大地促进了对储分一体化的仓储物流自动化系统需求的增长,进而推动了仓储物流自动化系统解决方案及相关软硬件技术的快速发展。

  我国仓储物流自动化系统虽然起步较晚,但目前国内少数龙头企业经过多年的发展已经积累较多经验,系统软件技术和设备制造水平快速提升。与国外先进的仓储物流自动化系统解决方案提供商相比,国内的仓储物流自动化系统软件在定制化方面要优于国外企业,能够满足国内不同行业和不同客户的个性化需求;但国外的物流设备在模块化和标准化建设方面要优于国内企业,能够有效的降低物流装备的生产成本、提高生产效率、缩短项目实施周期。

  2000年以来,我国仓储物流自动化系统行业进入快速发展阶段,随着国内企业规模的扩张、人力和土地成本的提升、企业降本增效需求的增强以及技术水平的发展,国内众多行业已开始广泛应用自动化和智能化仓储物流自动化系统。随着国内仓储物流自动化系统解决方案提供商不断引进消化吸收国外的先进技术,并陆续推出具有自主知识产权的自动化和智能化仓储物流自动化系统及设备。

  目前,我国仓储物流自动化系统行业处于一个充分竞争的市场态势。国内仓储物流自动化系统解决方案提供商的技术水平与国外企业的差距正在逐步缩小,且由于国内企业的仓储物流自动化系统项目具有定制化高、性价比高、服务响应及时等优势,在国内市场上,在部分行业中,国内解决方案提供商的产品和服务越来越受到国内外客户的认可。且我国进口物流装备的数量逐年走低,智能物流设备的国产替代趋势已起。

  随着人工智能、大数据、5G、物联网等新基建技术在物流设备和物流系统中的大面积应用,以仓储机器人、穿梭机器人、移动机器人、码垛机器人、拣选机器人、包装机器人、装卸车机器人等为代表的物流机器人逐渐成熟,数字孪生技术与物流机器人、物流设备的融合越来越深入。仓储物流自动化系统物流机器人解决方案的应用行业越来越广泛,逐渐由物流领域向生产领域拓展,物流设备与生产设备的融合度越来越高。物流装备新技术促进了仓储物流自动化系统的应用边界逐步扩大,逐步拓展到了低温、防潮、防爆等极端环境下的新行业和新产业。随着商流模式的转变,前置仓、门店等终端物流节点的物流设备需求越来越多,成为本行业出现的新业态。

  公司作为国内以物流机器人为核心的仓储物流自动化系统解决方案的优势企业,核心技术自主研发,数字化、智能化技术应用拓展应用领域,应用行业规模的持续扩大为公司实现跨越式发展提供了重要机遇。

  面向未来,公司将持续强化核心技术开发和自主创新能力,不断加强“兰剑智能”品牌影响力和全球化市场开拓力度。公司结合自身发展情况并在充分研究“国家第十四个五年规划和2035年远景目标纲要”的基础上,经严谨论证,制定以下发展战略:

  公司将继续强化智能仓储物流自动化系统前沿技术和高端装备的技术储备,加强智能化技术研发,全力研发新行业、新领域的智能仓储物流自动化系统整体解决技术,为业务拓展提供强有力的技术支撑,逐步实现技术储备战略目标。

  公司将加大对具有国际项目经验的复合型人才的培养和引进,形成具备核心竞争力的全球化市场开拓和研发团队,大力开拓国际市场,提升公司在全球的行业影响力,将“兰剑智能”打造成为仓储物流自动化系统行业的国际品牌,实现全球化发展战略目标。

  积极助力国家“十四五”期间“交通强国建设工程”,重点探索“港航设施、现代化机场、综合交通和物流枢纽”等建设工程中的智能物流领域,并提供RaaS差异化运营管理模式;积极助力“农产品冷链物流设施”建设项目,充分发挥兰剑技术优势,探索公司产品在“30个全国性和70个区域性农产品冷链物流基地”项目中的应用场景;积极助力国家“加快建设现代军事物流体系和资产管理体系”,充分发挥既有经验优势,促进国家国防实力提升。

  同时,公司也积极探究公司产品在医疗健康、节能环保、智能植物工厂等重点领域中的应用。

  公司基于对仓储物流自动化市场需求的深入理解,为充分促进公司发展战略实施,公司计划继续加强对新技术和新装备的研发,不断提高公司的创新研发能力;加大品牌建设和推广力度,进一步扩大公司和产品的知名度,在巩固和发展国内市场的基础上,加快全球化市场拓展;持续加强生产、装配及项目现场等环节的精细化管理,提高产品质量、降低生产装配成本、提高项目实施效率,加强同时交付多个项目的能力。

  公司将继续强化核心技术开发和自主创新能力,加大研发投入,在对现有核心技术和产品进行持续优化升级外,进一步加强智能化、可视化的新技术和新装备,不断提高公司的创新研发能力。

  继续强化公司的柔性化研发设计和装配理念,解决非标准化产品不能适应不同项目的难点问题,从而实现同一产品无需改造或稍加改造即可服务多个项目或进入多个行业的功能,提高公司产品的适用性,进而提升项目实施效率,缩短进入新行业的周期,可快速多行业复制,为市场开拓奠定技术基础。

  公司将依托良好的品牌形象、丰富的客户开拓经验,坚持“以满足客户需求为中心”的服务理念,不断加强技术营销团队建设,在巩固和提升电子商务、规模零售、医药、烟草、石油化工等现有行业市场份额的基础上,不断加大对新行业新客户的开发力度,尤其加大在港航设施、现代化机场、综合交通和物流枢纽、农产品冷链物流设施、军事物流、医疗健康、节能环保、图书、智能植物工厂等重点领域中的开发力度。并积极拓展海外市场,稳步推进全球化发展战略的实施。

  公司将进一步加大“兰剑智能”的品牌建设力度。公司已建立严格的质量保障和完善的售后运营维护服务体系,并在烟草、医药、电子商务、规模零售等行业树立了良好的品牌形象,公司将依托高品质方案和高口碑的售后运营维护服务提升“兰剑智能”的品牌影响力。将“兰剑智能”打造成为仓储物流自动化系统行业的国际品牌。

  随着公司获取订单的增多及项目规模增大,公司将加快推进“智能物流装备生产实验基地建设项目”,尽早投入生产,提高公司生产能力,以满足公司逐渐增长的业务需求。

  公司发展战略对人才队伍的需求及建设提出更高要求,公司将坚持引进高潜质、国际化的人才,加速人才赋能,完善激励机制,不断优化员工知识结构、提高专业水平,提高人效,提高组织效能。同时,公司创造优良的企业文化,通过多种宣传途径把企业文化传递给员工,以企业文化影响人、塑造人、凝聚人。

  公司将进一步完善公司法人治理结构,规范股东大会、董事会、监事会的运作,完善公司经理层的工作制度,建立科学有效的公司决策机制、内部管理控制机制及风险防范机制。在全公司范围内优化工作流程,持续加强生产经营各个环节的精细化管理,提高产品质量、降低生产成本、提高项目实施效率,确保资源的高效利用和信息的及时传递,提升公司整体运营效率。

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  迄今为止,共36家主力机构,持仓量总计2076.48万股,占流通A股48.01%

  近期的平均成本为33.90元,股价在成本上方运行。空头行情中,目前正处于反弹阶段,投资者可适当关注。已发现中线买入信号。该股资金方面受到市场关注,多方势头较强。该公司运营状况尚可,多数机构认为该股长期投资价值较高,投资者可加强关注。

  限售解禁:解禁90.85万股(预计值),占总股本比例1.25%,股份类型:首发战略配售股份。(本次数据根据公告推理而来,实际情况以上市公司公告为准)



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